加油！企业家①丨短短15天，销售额逆势转正！纳奇科用技术突围市场“冰点”

“刚开始疫情确实给企业发展带来了巨大冲击，销售一度下滑超80%，我甚至做过企业可能挺不过去的最坏打算。能够实现15天的逆袭，也是我始料未及的，照这个势头，我们今年有望实现销售翻番的目标。”




位于高新区城北工业园区的纳奇科化妆品有限公司总经理傅启才谈及企业这段时间的发展，颇为感慨。纳奇科在短短15天内实现了销售额同比从负80%逆势转正，截至5月底，销售额顺利完成1.5亿元。




纳奇科遭受巨大冲击




作为我县首块生物医药“标准地”项目，纳奇科一直备受关注，其生产的个人护理用湿巾类产品主要出口欧美、日本等国家。突如其来的新冠肺炎疫情让很多企业遭受损失，纳奇科也未能幸免。上下游产业链中断、物流受阻、国内外主要市场需求快速下滑，面对市场“冰点”，如何在迷茫中寻突围？成为对企业的一场大考。




“压力是巨大的，当时自己也懵了，大约一个月瘦了12斤。”傅启才直言，给其注入第一波强劲信心的是当地政府。2月8日，纳奇科作为我县第一批复工企业开始生产，政府派驻专班驻点企业。在助力企业打好防疫战的同时，还给企业家加油鼓劲，及时排忧解难，并从政策、税收等多方面给于支持，也让傅启才得以沉下心来探索拯救企业之路。







用技术战胜困境




在不少企业大刀阔斧求转型时，纳奇科主攻追“根”溯源：生产线搬到哪里，技术研发跟到哪里，在巨浪来时更要沉下心来强根基、攻技术。




凭借着24年从业经历，傅启才亲自带领团队，“闭关”研发中心，从2月10日开始，连续15天吃住在工厂，最终研发出了符合国际标准的消毒湿巾产品。有了技术新突破后，他又立即与全球经销商联系，仅用一个多月时间完成了原本需要一年左右的样品检测流程。










15天陆续接到近1000多万美金订单





4月1日，样品开始发往美国、欧洲、日本、澳大利亚等国，新产品以技术迎来好口碑，仅15天就陆续接到近1000多万美金的订单。这是在前期销售持续下滑超80%后的快速激增，销售额同比逆势转正。




这样的销售成绩，也让纳奇科成功突围了市场“冰点”，后续订单逐渐增多，企业车间全员上岗，加足马力赶制订单。面对运输难题，不少商家主动来协商运费承担，更有部分外国商家包机来中国“自取”。




力争全年销售额同比翻一番





“企业家就是要在风浪中见担当、见情怀。”傅启才感叹，面对疫情的巨大压力，大部分浙江企业家们的韧性都未曾失色，反而更加明晰。这也感恩于当地政府，在最煎熬时，始终成为地方企业最坚强的后盾。




目前，纳奇科CNAS国家级研发中心正加足马力建设，二期、三期项目也在如火如荼推进中。傅启才表示，针对疫情防控常态化的特点，将积极开发新产品，同时加速国内市场的开拓，力争全年销售额同比翻一番，突破5亿元，为当地经济稳步回升作出积极贡献。